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欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?

编辑:918o 时间:2021-12-10 03:19:56 阅读量:86

今年下来,在中国家居建材家装世界,营收跨越200亿的,应该有三家,欧派家居、敏华控股和顾家家居,那么,这三家上市家居企业进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?有什么异同?欧派、敏华、顾家等进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?今年下来,在中国家居建材家装世界,营收跨越200亿的,应该有三家,欧派家居、敏华控股和顾家家居,那么,这三家上市家居企业进入“家居几百亿俱乐部”的逻辑是什么?有什么异同?对二三线品牌的启发是什么?
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)基本盘都非常强大,欧派的橱衣,敏华、顾家的沙发床垫先看看欧派的基本盘。

今年前三季度,欧派家居实现营业总收入144.02亿元,同比增长47.99%;实现属于上市公司股东的净利润21.13亿元,同比增长45.73%;每股收益3.4800元。

欧派家居是以橱柜起家的,欧派橱柜一直稳居行业第一地位,在C端,欧派甚至就等同于橱柜。

近几年来,欧派衣柜发展迅猛,成为了欧派家居的第二增长极,今年,欧派衣柜更是超越欧派橱柜,成为了欧派家居第一增长极。

最新数据显示,欧派衣柜以今年三季度总和57亿元的营收,超越了厨柜的54亿元,前三季度厨柜的营收增长率为30.63%,衣柜的增长率为50.63%,厨柜的主营收入占比从去年的41.78%降至38%,衣柜占比从39%升至40%。

同时,欧派衣柜也跃升到了行业第一的地位。

也就是说,就今年前三季度而言,欧派橱衣的营收就已经有111亿元了,由此,我们可以窥见欧派家居的基本盘是非常强大的,不仅是橱柜第一品牌,也是衣柜第一品牌。

再看看敏华控股。

敏华控股截至2021年9月30日止6个月中期业绩为:总收入约103.58亿港元(约合85亿元人民币),同比增长50.8%;整体毛利率约36.2%(去年同期约35.0%);净利润9.88亿港元(约合8.11亿元人民币),同比增长31.9%。

敏华是做沙发起家的,旗下的芝华仕沙发是与顾家沙发、左右沙发齐名的知名品牌。

中期业绩显示,敏华沙发品类营收70.6亿港元(约合57.9亿元人民币),同比增长52.1%,座椅、床垫、智能家居等其他产品总营收25.6亿港元(约合21亿元人民币),同比增长71.2%。

也就是说,在约85亿元的中期业绩里,沙发及床垫的业绩是约80亿,占比处在绝对地位,有点类似橱衣在欧派的地位。

最后来看看顾家家居。

截止今年6月30日,顾家沙发营收41.17亿、床垫13.92亿。

【对二三线品牌的借鉴意义】1、基本盘是一个企业的根基,根基深厚了,才能开枝散叶,欧派在橱柜做到行业第一之后往衣柜延伸,在橱衣都做到行业第一之后往整装延伸,敏华、顾家在沙发做到很强大后往床垫延伸,继而往定制拓展,都是很好的成功的案例。

2、反观处在二三线位置的品牌,特别是全屋定制家居品牌,有许多企业在基本盘尚未强大的时候急于扩张,结果却非常被动,前几年,在全屋定制家居处在飞速发展的时候,许多企业特别是做衣柜起家的企业疯狂延伸,橱柜、木门、软体、甚至门窗等等,无所不做,结果,当行业发展在2018年开始下行之后、特别是去年和今年特殊的疫情冲击之后,因为扩张过猛造成不能承受之重而业绩**受损,一些企业在今年年初开始回归基本盘,回归成功的继续保持一定的竞争力,回归不成功的有可能被迫出局。


他们都在抓住这两年的不确定性进行市场收割奥地利经济学家尼古莱·J.福斯和彼得·G.克莱因在《企业家的企业理论》一书中,将“企业家精神”给出了最新的定义:企业家精神是一种不确定性下的判断性决策。

我觉得,不管是姚良松还是黄敏利、顾江生,他们都具备这种精神。

最直接的体现是他们都在抓住这两年的不确定性进行市场收割。

这种收割体现在欧派、敏华及顾家这两年来在产能、渠道等方面的超常规发展,在产能上他们基本上都完成了东南西北中的布局,在渠道上欧派终端已经接近8000家、敏华接近6000家、顾家超过6000家。

这种收割更细致地体现在了欧派的营销举动,从去年到今年,欧派衣柜从策动19800无醛添加大战到29800套餐大战,在板材升级不升价的道路上不断深化,横扫市场,强势收割,欧派橱柜推旧橱换新,不仅抢夺增量市场,而且也瞄准存量市场。

【二三线品牌的选择】1、与欧派、敏华、顾家交锋,拼价格、拼供应链、拼规模、拼品牌、拼资本,肯定是不行的,只有拼特色、拼差异化、拼剑走偏锋。

2、在无醛添加的拼杀中,祭起除醛旗帜,是一种思路,比如冠特;祭起水漆实木旗帜,也是一种思路,比如百得胜;在渠道的拓展和价格上更接近消费者,比如诗尼曼的AI家居;尝试新的入口像整装,比如玛格的玛菓、卡诺亚的罗亚。

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