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追逐习酒,一起奔跑!读懂习酒和它的“200亿时代”|知酒首发

编辑:918o 时间:2021-12-09 14:01:40 阅读量:92

1985年进入习酒工作的钟方达,是习酒发展的见证者,前10年,他任职生产科科长、厂长助理等职,随后他进入到销售、市场等一线工作。

直到2012年任职习酒总经理和2018年接任党委书记、董事长一职,钟方达成为习酒蝶变的推动者。

可以说,近十年,习酒的重要节点均与其紧密相关。

2020年12月12日,钟方达宣布令行业振奋习酒里程碑式的大事件:“我向各位领导、经销商、新闻媒体及关心习酒的各界朋友报告:习酒提前实现今年的既定目标,圆梦百亿!”2021年11月15日,钟方达再次向行业带来了后百亿习酒的新动态:“习酒公司(新)运营中心在这里正式启用投运,这对近万名习酒儿女来说是一件共同的大事、喜事、要事。


▲贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长 钟方达结合来看,先是圆梦百亿,紧接着是入驻新办公大楼,习酒步伐紧密且坚定,在市场上深度占领和品牌上高度占位,习酒也成为行业为数不多的“百亿俱乐部”新晋典范。

习酒迈过百亿在意料之中,但百亿之后的故事才更生动。

当业内在“祝贺习酒”之后,猜测今年将达到更到地位的同时,其带来的影响以及百亿之后的动作才是备受关注的地方。

又稳又快,后百亿加速奔跑百年习酒,世界一流。

短短八个大字,涵盖了习酒的过去和将来,在时间上要延续、在空间上要扩展。

但实际上,习酒真正驶入发展的快车道,冲进百亿,离不开“十三五”期间的快速奔跑。

正如习酒公司党委书记、董事长钟方达曾说:“过去五年,是习酒综合发展最稳最快的五年。


公开数据显示了习酒百亿前的五年增长曲线,也反映出习酒发展的稳字秘诀。

2015年习酒的销售业绩为15.56亿元,彼时正处于酒业深度调整期的末端,共同面临着市场的压力,也考验着企业转型升级的能力。

那一年,习酒率先铺垫好后续的优势,创下了20%左右的销售增长。

步入2016年,在“十三五”规划下,习酒提出了“每年保持实现20%以上的增长”的发展愿景,也即力争十三五末实现翻一翻,5年内习酒进入全国白酒10强。

当年年习酒实现销售25.66亿元,正式开启了品牌复兴的大发展路径。


伴随着的“十三五”技改工作的有序推进和酱酒品类高增时代到来。

越往后走,习酒更是按下发展的“快进键”。

2017年,习酒交出超越历史巅峰的35.78亿销售业绩,市场体量占位已直逼全国名酒前十,创造了65年以来最新高度。

2018年,习酒交出了56亿元的销售成绩,远远超过预定目标,向百亿发起冲刺。

值得注意的是,也是这一年,从习酒一线员工成长起来的钟方达接手习酒公司党委书记与董事长一职。

随后两年,习酒依然保持着又稳又快的发展特点。

2019年创下79.8亿元的销售收入,2020年顺势拿下百亿目标,成为贵州省第二家百亿级酒企,也成为第二家酱酒品类百亿级巨头。

百亿习酒具备以下三大特点:一是十三五期间持续技改,产能突破2万吨。

而在十四五期间,这也是习酒在重点储备和打造的竞争实力。

二是结构优化、品牌文化和产品聚焦取得高成效,“君品习酒”和“窖藏1988”打造成为两大中高端酱酒品牌;三是全国化战略下,省外市场取得大突破,超过7成的占比让习酒成为真正意义上的全国性品牌。

XN知酒认为,习酒虽然因百亿锋芒尽显,但其却是最低调的百亿企业之一,它对又稳又快的节奏把控值得行业学习。

换句话说,在稳的基础上做到了快,习酒展现出了强大的控制力、释放力。

“百年习酒,世界一流”口号背后,用发展的眼光定义企业和行业机遇,这才是我们应该感到敬畏习酒的地方。

今年是习酒后百亿征程的第一年,也是十四五“200亿”的开局之年,其前三季度已经实现营收97亿元,这意味着今年习酒在“又稳又快”的基础已经开始了加速奔跑的发展态势。

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